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El Remarketing es una herramienta que tienes que aplicar inmediatamente

El Remarketing nos permite mostrar nuestros anuncios a personas que hayan visitado nuestra página web pero no hayan finalizado la compra o el registro. Además, podemos personalizar cuando deseamos que le aparezca este recordatorio.

Por lo tanto, es una herramienta muy potente a nivel de estrategia de marketing.

Convertir clientes perdidos en compras.

 

Cuantos de nosotros hemos visitado la web de una compañía de vuelos para consultar un viaje, pero no hemos finalizado la compra. Por los motivos que sean, lo tenemos que consultar con nuestra pareja, preferimos mirar alternativas de precios o destinos, …

Seguro que nos hemos percatado que de repente parece que todos los astros de la informática parece que se han puesto de acuerdo y la compañía ha contratado publicidad en multitud de sitios web.

Pues bien, resulta que esa publicidad no es para multitud de sitios web, es solo para nosotros, Marketing Digital personalizado.

 

 

Uso del Remarketing 

 

La herramienta de Remarketing nos da la posibilidad a establecer una nueva comunicación con nuestros no-clientes. Algunas de las características básicas son:

  • Usar la red de una inmensa cantidad de webs asociadas a los servicios publicitarios de Google.
  • Segmentar nuestras campañas por diferentes objetivos publicitarios, por ejemplo: las personas que han agregado un producto al carrito, pero no lo han transformado en compra.
  • Mostrar un anuncio gráfico adaptado a cualquier formato de web o dispositivo.
  • Publicar este anuncio en función de los criterios que creamos oportunos, horarios, lugares y tipos de webs.

 

Ejemplo de Remarketing

 

Apliquemos la técnica de Remarketing a la compra de "zapatos de mujer", con el mismo ejemplo anterior de la búsqueda de vuelos, podemos pensar en configurar la campaña de la siguiente manera:

Un usuario ha entrado a nuestra web y ha elegido un modelo de fiesta de zapatos para señora. Después de agregar al carrito de la compra no ha finalizado el pedido.

Podemos definir una lista de usuarios con esta situación de “carritos abandonados”.

Perfecto, vamos a usar la herramienta de remarketing para volver a captar la atención de este cliente.

Decidimos crear un anuncio donde muestre el modelo de zapatos. Lo hacemos en todos los formatos posibles, para móviles, tablets, diferentes medidas para webs, …

Ahora hagamos un retrato de quien queremos que podría ser esta persona. Ha elegido un modelo de zapato de mujer, además no es un zapato de diario, es un zapato de fiesta. Es posible que esté buscando este modelo porque va a asistir a algún evento o bien organizarlo.

Basándonos en este breve retrato del posible comprador definimos que nuestro anuncio se mostrará en sitios webs que tenga que ver con moda, gastronomía o intereses afines.

 

Cuando y donde publicar Remarketing

 

Pero, ¿cuándo publicar este anuncio? Podemos decidir que el anuncio no se muestre en horario laboral en computadores, puesto que, si esta persona está trabajando, difícilmente decidirá comprar nuestro producto. Pero en cambio sí lo podemos mostrar en SmartPhones en los horarios del almuerzo.

Y eso no es todo, siendo un poco imaginativos, sabremos que una persona que ha entrado y ha estado a punto de comprar uno de nuestros productos (zapatos en el ejemplo). Le ha gustado la línea de productos que trabajamos, por lo tanto, es muy posible que le interese conocer cuándo va a estar rebajado.

Así que podemos establecer una campaña unas semanas después para que lance a todo el perfil de usuarios que en algún momento han estado a punto de comprar un modelo que, a partir de una determinada fecha, pueden encontrar ese mismo modelo a un precio rebajado.

Cómo puedes observar es una herramienta muy potente para nuestras campañas de marketing online. 

Si tienes alguna duda sobre como crear una campaña de Remarketing puedes contactar con nosotros y te ayudaremos. 

 






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