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Diseño web, marketing digital y posicionamiento en buscadores. Diseño de páginas web. Presupuestos sin compromiso. Solicita tu presupuesto! - presupuesto web

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SEM: ¿Qué es y cómo usarlo?

Como todos sabemos los principales buscadores de Internet a parte de ofrecer los resultados de las búsquedas, también ofrecen enlaces patrocinados. Estos enlaces o anuncios están basados en las búsquedas que realizan los usuarios.

Habitualmente cuando nos referimos a SEM (abreviatura en inglés de Search Engine Marketing) estamos hablando de la publicidad en los buscadores.

Pero, ¿es interesante para una empresa usar este método de marketing online? Rotundamente sí.

El sistema de anuncios en los principales buscadores funciona bajo el criterio de pujas o subastas por palabras clave (keywords). Eso quiere decir que nosotros le decimos al buscador quiero que me encuentren por esta búsqueda concreta o bien por búsquedas relacionadas con esta palabra clave y además estoy dispuesto a pagar este precio por cada vez que alguien haga clic en mi enlace.

 

Vamos a explicar de una forma sencilla el funcionamiento del sistema más popular de anuncios en Internet Google Adwords.

Google Adwords

Google Adwords es la plataforma de publicidad de Google mediante la cual puedes colocar tu página web en las primeras posiciones de los resultados patrocinados.

Como he comentado antes funciona bajo un sistema de subastas. Por lo tanto, no existe un precio fijo, tú decides que estás dispuesto a pagar como máximo por cada clic en tu página web en una determinada búsqueda. Un ejemplo muy sencillo:

 

Quieres aparecer en las primeras posiciones de Google cuando alguien busque “Zapatos de señora”. Y estás dispuesto a pagar 0,50€ cada vez que alguien haga clic en él.

 

Lo primero que te dice el sistema de AdWords es lo que está dispuesto a pagar la competencia y una estimación de la posición en la que vas a aparecer para ajustar tu presupuesto.

Pues bien, imagina que la competencia ha estimado que pagará por este mismo criterio 0,40€. En ese caso el coste de tu anunció será de 0,41€.

Esos 0,50€ escogidos en el concepto “Zapatos de señora” son tu coste por clic para esa palabra clave.

 

Por lo tanto, podríamos pensar que este sistema es injusto y solo es apropiado para grandes cuentas que tengan presupuestos enormes.

 

Eso no es exactamente así, existen factores del valor de la puja. Existe un valor definido por el sistema de AdWords llamado Nivel de calidad óptimo.

El nivel de calidad será relevante para calcular la posición final de tu anuncio respecto a la competencia. Por lo tanto, podemos estar en mejor posición que la competencia gastando un presupuesto menor. Estos criterios de calidad son los que marca la página web a la que está enlazado tu anuncio. A esta página de llegada de las campañas publicitarias son llamadas Landing Page o página de aterrizaje.

 

 

¿Qué considera el sistema de AdWords como un nivel de calidad óptimo?

 

Algunos de los puntos relevantes son:

  • El título de la página de aterrizaje debe incluir la palabra clave relacionada con nuestro anuncio.
  • La descripción de las imágenes incluidas en la página de aterrizaje ha de incluir la palabra clave.
  • El texto descriptivo de la página ha de incluir de manera preferencial esta KeyWord.
  • Tampoco olvidemos incluir la palabra en la ruta de la dirección de la página.
  • Por supuesto que sea usable en páginas web.
  • Por último, generar una buena estructura de contenidos con etiquetas de títulos y subtítulos es un elemento cualitativo importante.

 

Por lo tanto, podemos ver que el sistema no solo premia a quien tiene un mayor presupuesto, también lo hace a quien mejor trata los contenidos para el usuario.

Otro factor relevante en la definición de nuestras búsquedas es el factor de concordancia de palabras claves. Este valor se aplica a las búsquedas reales realizadas por los usuarios para llegar a las palabras clave que hemos definido en nuestra campaña.

 

Tipos de concordancia

Seguimos con el ejemplo de “Zapatos de mujer” y veamos cómo se aplican los diferentes tipos de concordancia:

  • Concordancia amplia: Es el valor predeterminado y hace que en una palabra clave definida puedan aparecer búsquedas diversas relacionadas. Este tipo de concordancia incluye sinónimos, búsquedas relacionadas, variaciones de palabras e incluso errores ortográficos.
    • Palabra clave de ejemplo: Zapatos de mujer
    • Búsqueda de concordancia amplia: sandalias de chica, botín de mujer, …
  • Modificador de concordancia amplia: Podemos definir que aparte de ser términos en su amplia concordancia también puedan ser ampliados en sus descripciones.
    • Palabra clave de ejemplo: Zapatos de mujer
    • Modificador de la concordacia amplia: +Zapatos de +mujer
    • Resultado de la búsqueda de concordancia amplia modificada: Comprar botines usados de señora.
  • Concordancia de frase: Esta definición de concordancia mostrará variaciones en la frase añadiendo palabras delante o detrás pero sin alterar las palabras clave elegidas.
    • Palabra clave de ejemplo: Zapatos de mujer.
    • Símbolo para concordancia de frase: “Zapatos de mujer”
    • Resultados de búsqueda: Comprar zapatos de mujer usados, vender zapatos de mujer nuevos, …
  • Concordancia exacta: Cuando definimos un anuncio para mostrarse con este tipo de concordancia, le estamos señalando al sistema que queremos que los anuncios se muestren exactamente por nuestra palabra clave definida.
    • Palabra clave de ejemplo: Zapatos de mujer.
    • Símbolo para definir concordancia exacta: [Zapatos de mujer]
    • Búsqueda de concordancia exacta: Zapatos de mujer.

En función del tipo de campaña que estemos definiendo nos interesará realizar un tipo de configuración u otro. Pero, ¿qué ocurre si comienzan a aparecer resultados que no son los que nos interesan?

Palabras clave negativas

Podemos definir palabras claves negativas, por ejemplo, si estamos anunciando la venta de productos o servicios, seguramente nos interesará eliminar resultados en que los usuarios busquen conceptos como: gratis, ganga, segunda mano, …

Las palabras clave negativa también pueden definirse con diferentes tipos de concordancia.

Definir palabras clave negativa es crucial para no gastar presupuesto en búsquedas que no aportan a nuestro proyecto.

Algunos consejos en la creación de campañas de marketing de AdWords

 

  • Utiliza etiquetas de conversión en la página de aterrizaje para saber si se ha llegado a producir el resultado deseado.
  • Valora la conversión de cada anuncio y de esa forma podrás valorar el éxito de tus campañas.
  • Utiliza las palabras clave en el texto del anuncio.
  • Utiliza las extensiones de llamada, son muy valiosas para tus clientes.
  • Modera el presupuesto diario de las campañas, pero procura que sea suficiente para mostrar tus anuncios.
  • Limita las ubicaciones de tus campañas. Muestra los anuncios en los lugares que puedes dar servicio.
  • Prueba a crear diversos anuncios con las mismas palabras claves para saber cuáles son los que mejor convierten.
  • Revisa continuamente las palabras clave que hacen aparecer tus anuncios, dedica más esfuerzo a las que mayor conversión tengan.
  • No pares nunca de depurar tus campañas. Siempre se puede agregar nuevas palabras clave negativas o bien depurar tus anuncios para lograr mejores posiciones.
  • Trata siempre de estar en un nivel de calidad cercano a la excelencia. 

 

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